Beyond Inc.已放弃数百万个SKU，摒弃了Bed Bath & Beyond和Overstock.com等知名品牌原有的更广泛市场模式。

自2024年4月以来，该公司已将Bed Bath & Beyond的SKU数量从1200万个减少到11月底的不足600万个。据Beyond总裁大卫·尼尔森介绍，12月，公司又削减了100万个SKU和800多家供应商。

“Bed Bath & Beyond从来就不是一个市场，”他在今天上午的第四季度业绩回顾电话会议上告诉投资者，“我们正在打造一个更精准、更高效的产品组合。”

因此，12月的转化率开始呈上升趋势。他补充说，Overstock.com也在进行类似的微调。

执行董事长马库斯·莱蒙尼斯表示，削减供应商和SKU数量是该公司为改善客户体验和提升利润率而持续实施的战略。公司的目标是那些销售不佳、造成不良网站体验或仅因过度促销或过度折扣而销售的产品。

“那样的日子已经结束了，”他说。

建立更少但更牢固的关系

除了淘汰那些无法带来盈利的供应商外，尼尔森表示，Beyond Inc.还正在努力与其品牌的核心大类中的关键传统合作伙伴建立牢固的关系。随着业绩的改善，供应商将获得网站上更多位置的访问权限，以换取因流量增加而带来的更好的成本效益。

莱蒙尼斯表示，这一举措的好处也将延伸到全渠道零售领域。

“那些懂得如何成为好合作伙伴的供应商将获得我们公司业务的大部分份额，尤其是当我们按下‘启动’按钮，开始开设门店并再次投入资金推动电子商务业务时，”他解释道。

然而，就目前而言，由于Beyond Inc.专注于提高利润率、转化率和EBIDTA（息税折旧及摊销前利润），公司预计收入仍将受到限制。

“我有信心地告诉你们，最坏的情况绝对、百分之百地已经过去了，”莱蒙尼斯对供应商们说，“当然，我必须做些说明，比如‘这假设市场条件没有恶化’。但大多数情况下，如果世界保持今天的样子，我们正在朝着一个非常、非常积极的方向发展。”